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            做速賣通不只是單純的上產品,其實你還需要掌

            作者:admin發布時間:2019-04-27



            我們在速賣通開店以后,第一步上產品中新手賣家想知道的N多問題。這里就不詳細講解了,關于速賣通新手開店、新品上傳、產品定價等等一系列相關問題,教程《速賣通基礎實操課》里有詳細講解。當這些問題弄清楚后,我們需要做以下工作:
             
            第二步:營銷活動
             
            營銷活動誰都會做,但不是每個賣家都能做得好,做得有效果。想出效果,你得認真弄清:
             
            一、營銷活動怎么設置
             
            移步電商:在店輔初期,建議大家在設置打折活動時,重點弄限時限量與全店輔打折,優惠券群領與定向發送配合著來做。針對想推的產品,可以一直用在限時限量折扣活動里,其它產品則放在全店輔打折活動中。
             
            在這個活動中,只要買家有加購或加收藏,賣家要及時通過"實時營銷"或"定向優惠券發放"刺激用戶盡可能下單,必要時可利用買就送的方式增加購買機率,反正前期只要出單,適時把握成本,為多多成交是值得的。
             
            由于滿件與滿減活動疊加計算,故新手賣家若不知如何評估產品在疊加各種促銷優惠后的利潤,移步電商建議大家對這兩活動不要同時設置,以免計算錯誤導致虧本。
             
            如某賣家在本周一到本周六設置滿20-3的優惠券,此時段也設置了店輔滿2件打5%OFF折扣。A買家購買本店2件產品,需付25美金,此時他實際支付:25*0.95 - 3 = 20.75即可。
             
            二、營銷活動設置時的時間選擇
             
            移步電商:其實,如果店輔訪客不多,如日訪客低于500以下,沒有必要考慮這么細。就像一個人面臨饑餓危險,此時能吃什么不重要,重要是能滿足生存需要即可。如若店輔訪客數每日大于1000以上,營銷活動設置可參考實時風暴下店輔一天24時段中的訪客或瀏覽量分布情況來設置。
             
            營銷活動的目的是吸引更多人下單,它需要更多人氣來輔助,選擇在人流多的時段進行,人流量少的時間結束,是Ok的。若是,店輔流量低,但確實想這樣細化著操作,店輔實時風暴看不了,我們可利用數據縱橫-國家市場-商品研究中,“下單與支付時間分布”這個數據圖來做參考。
             
            三、聯盟營銷要開通
             
            移步電商:聯盟營銷作為引流營銷,對店輔初期的流量貢獻很大,新手賣家一定要開通此渠道。開通后,不建議馬上添加產品到爆品計劃里,賣家們可以把主要的產品放在主推計劃中進行推廣。等兩周數據后,視產品的運營數據,同時結合聯盟營銷出單情況,再從中選擇幾款到爆品計劃里。這樣可以最小化避免選品推廣的犯錯可能性。
             
            第三步:促轉化
             
            我們花了時間做好前面兩步,接下來就是認真考慮如何做好促轉化工作。
             
            前期,賣家伙伴可策劃"買送"活動刺激用戶,對于只要加購的買家就趕緊發定向優惠券,對于下單待付款的單子及時催,若第一次催付不成可在第二天再催一次。
             
            以上這三步做完,店輔訂單會有,但說到提升或持續提升未必,賣家后面還有更多運營工作要做,很多細節處仍需要注意。
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